Entrevista 1: Precalificación (20–25 min)
Objetivo: Conocerte y entender cómo vendes.
Preguntas
- Cuéntanos sobre ti: ¿Qué te trajo a ventas y qué disfrutas de este trabajo?
- Casos pasados/Experiencia previa: Coméntanos un poco sobre tu experiencia en un área en concreto para ventas, algun cliente pasado…
- ¿Has trabajado en ventas consultivas?: ¿Cómo la entiendes y cómo la aplicas en tu modelo de llamada?
- Descubrir necesidades: Dame 5 preguntas que sueles hacer para entender el problema real antes de proponer.
- Agenda: ¿Cómo sueles hacer seguimiento (agenda/recordatorios?
- Aprendizaje en un rubro nuevo: Cuéntanos un caso donde no conocías la industria, pero te adaptaste y vendiste igual.
- ¿Tienes experiencia o conoces los CRM? ¿Qué otras herramientas de trabajo has utilizado previamente?
- Disponibilidad y estilo de trabajo: Entrevistador cuenta sobre NEST y la propuesta sobre la vacante. Remuneración y posibles tareas.
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✏️
En esta misma entrevista, si cuentas con los requisitos para pasar a la siguiente fase de selección te entrevistaremos por segunda vez con nuestro gerente comercial. En caso de no poder continuar te lo haremos saber en la misma entrevista.
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Entrevista 2: Gerente Comercial (35–45 min)